家具企业发展的动力依然十分强劲。最近，新的生产线破土动工，新店开张，新卖场盛大开业，新家具工厂美轮美奂的建设蓝图呈现，诸如此类的新闻不断。所有这些都显示，中国家具业一刻也没有停止前进的步伐。中国经济正进入换挡期，今年是经济转型非常关键的一年。根据过去三个季度的宏观经济表现，中国经济发展一切正常，新的经济发展动能正在逐渐发力。

就家具业而言，我们看到了扩张进取的步伐，也看到了不少企业正在经历发展的瓶颈。

不论是新生产线的建设，还是新工厂的现代化布局，还是新的营销战略的制定实施，笔者以为，所有这些，都不如人才战略的正确实施更重要。中国家具业正在进入依靠人才增进发展动能的新时期。

靠资金，靠产品，靠规模，靠渠道，都不如依靠人才的挖潜，更可靠，更长久。

家具企业并不擅长使用高级人才

家具制造企业普遍经营规模不大，纵观国内，几乎没有企业的年产值超百亿。

家具企业普遍流行家族制经营，更是给高级人才的延揽与使用增加了无形的门槛。

由于这两大基因的影响，我们很少看见家具行业有成功的职业经理人，有些企业也尝试引进职业经理人，但是大多工作时限较短，很快就爆出离职新闻。

家具企业难以任用职业经理人，跟行业的特点也有很大关系。家具行业作为特殊制造业，其与其它制造业有着很大的不同。而有些职业经理人跨界而来，对于家具行业知之甚少，就要开始完成极重的业绩考核任务。有的职业经理人的离职申明中，显示的是其对家具行业还是相当程度上的门外汉。职业经理人的失败，更是加剧了家具创业者对于专业管理人才的疑虑与不信任，造成了恶性循环。

不仅是小型的家具企业主要靠创业者在独撑门面，或者一直就是夫妻档在经营企业，就是一些大型的家具企业，甚至有的已经是上市公司，对于职业经理的选择，也以失败居多。有的公司总裁上任不足一年就离职，一度引起资本市场的关注。

中国的家具企业正在走向现代化，工厂越建越多，经营规模越来越大，再依靠创业者个人的力量显然难以支撑，家具企业必须过高级人才使用关，否则增长的瓶颈，将最终导致企业在与强者的竞争中败北。

看看知名企业华为与联想的事例，我们就可以看到，管理的成功与不力，对于企业的生存有着何等重要关联。同样是民营企业巨人，联想已经在走下坡路，其最具影响的失败就是手机业务管理失当，用人失败，导致业绩下滑；而华为的手机业务一飞冲天，其最重要的成功点就在于用人策略的成功，从而集合了全集团之力，与世界上最顶级的对手竞争市场。

人才比设备、资金更重要

在家具行业，设备的投入固然重要，资金雄厚与否往往决定企业的生死，但是，在上市家具公司对于整个市场虎视眈眈的今天，家具企业之间的竞争势必会迅速激化到最高级的竞争形式——人才之间的竞争。

在企业资产证券化的大背景下，资金的供应会源源不断，只要企业有良好的市场表现。而良好的市场表现是需要经营团队合力创造的。

因此，在现在与未来，家具企业的市场表现会越来越成为决定性的市场竞争要素，也就是人才的表现会成为决定性的市场竞争要素。

人才是需要被发现、启用、管理、监督、信任、激励的。在人才使用的诸多环节，手段游刃有余，则团队的力量会最大化发挥，否则，以创业者一人之力，对付得到高效管理与力量整合的虎狼之师，唯有失败一途。

管理之要害无非是：管而不死，放而不乱。

企业不大难以生存；大而不会管理，难以长久。家具企业的管理关，是必须要过的生死关。

基层人才管理也极为重要

家具企业的生产线管理与销售管理，也至为重要，也是人力资源最大化的主要挖掘地。

家具生产难以规模化，于是在原材料采购、精益生产、减少浪费、智能化运用方面，有着诸多重要的升级改造空间。每一分钱生产环节的浪费，都是利润的浪费。因此，重视生产环节的管理至关重要。当然，生产管理方面，一直是家具企业关注的重点，相比较于其它方面的管理，多数企业经验丰富。但是新的变化因素是生产线工人的年轻化，正带来许多新问题。如何想方设法在新工人中，建立稳固军心的劳动环境，建立他们长期服务于企业的信心与忠诚度，是当下必须解决的现实问题。

稳定基层员工队伍，是极为重要的生产管理课题。

销售队伍的建立，对于销售企业而言，是头等大事。好的销售企业，能够建立一支忠诚可靠、业务能力强的员工队伍；不好的销售企业，靠创业者个人的力量，支撑一店；再差一些的销售企业，只能在顺境中生存，市场但有风吹草动，即告亏损。销售人才队伍的建立与管理，是销售企业的核心竞争力所在。

中国的消费在升级，市场规模在扩大，竞争水平在攀升。而终极竞争，就是人才的发掘、管理、整合能力的竞争。

未来家具制造企业与销售企业新的增长动能主要来源于人力挖潜，别无它途。