对于衣柜企业而言，衣柜门店的促销活动也是企业整体销量的一个主要来源。而近年来，衣柜门店实行的促销活动同质化越来越严重，企业即使花费大量财力物力反而也是费力不讨好，使得消费者产生审美疲劳。那么，衣柜企业在依靠传统的促销活动也已逐渐失去消费者参与的热情，千篇一律的促销口号和活动令消费者提不起精神，同时经销商也会对门店的促销活动失去热情和积极性。

终端销售市场应具备人性化

制定针对目标消费群的宣传策略。衣柜终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，讲解产品的“个性”，吸引现场消费者主动了解。鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式以及生动有趣的现场活动在打动消费者的同时还需符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度，只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。

全面摸准消费者的核心需求

现在的消费者变得越来越精明，他们懂得很多促销活动背后的“门门道道”，所以他们在被促销活动所吸引的同时在心理上抱有防备心态。所以衣柜企业要搞清楚终端促销活动的目的，是做品牌推广还是做销量拉动?然后根据目的将所有的促销活动设计都紧紧围绕核心问题展开，战术的规划和人员、时间、地点、主题、执行等都要到位。

终端促销是一项以营造产品品牌形象、促进销售为最终目的，一定要结合自身的资源，要使促销活动有的放矢，切忌盲目促销。

进行终端销售活动需及时调整战略决策

一些衣柜企业往往在一两个月前就开始制定促销方案，不仅常与别的衣柜品牌方案“撞车”，而且有时计划往往跟不上变化，企业必须密切关注消费者变化，随时有针对性地调整策略。真正将最适合消费者的衣柜产品推销出去，能在一定程度上决定新品上市的成败。

对于衣柜门店而言，切忌忽略终端促销所带来的潜力与威力，一个成功的促销活动背后所蕴藏的是能够给企业带来实际的市场效益，那么，对于衣柜企业而言，只有在终端促销上不断推陈出新与发力，才能创造出更有吸引力的促销活动，吸引广大消费者参与。