随着社会的发展，定制家具行业的市场竞争越来越激烈，无论明争还是暗斗。众然国内知名品牌中流砥柱，资源昂贵，随着市场已经趋于稳定发展，很对企业如果想大有作为的都在极力的投入大量的资金；另外，三四线城市也在慢慢的蓬勃发展在经济的不断发展下。在这种情况下，消费者也认识到：对品牌的意识逐渐增强了不少，人们已不再注重简单、低端的产品。而家具企业应该在产品上适时地做出相应的调整。

贴近三四线城市的要求

家具企业的主打产品是欧美风格的通常都会忽略三四线城市消费者的需求。它们一致认为开发这样的产品会影响高端品牌的发展路线，其实这样的考量是错误的。经济学家人士说：现在的三四线城市发展也很快的，对消费者的品牌意识也已经在随着时代的发展而发展，购买能力已上升到了一定的层次了。产品要面向三四线城市，贴近三四线城市的法杖，不但不会影响品牌形象，而且还会在不断的提升市场占有率的同时，大大的增加了品牌的知名度，是一举三得的好办法。

得当的价格与群体审美的产品外观相匹配

实惠和安全一直是很多消费者的追求。我们都知道家具产品属于慢速消费品，衣柜行业在制定价格体系的时候应该遵从薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。低端的产品并不是质量低端的产品，相反高端的产品都是迅速从三四线城市发展而得到认可的；虽然还存在的弊端是三四线城市的人文文化精神和审美观不及一二线城市，在人们的消费过程中不仅仅是满足家具有的实用性，另一方面也在慢慢关注家具有外观设计所带给他们的审美视觉享受，都反映出了他们更希望在其中获得的美的满足和享受。

战略要下沉品牌要突出

家具企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。与此同时，完善的基础设施也让家具企业的战略下沉实现可能。在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。只有如此，方可以集腋成裘，将微小的利润最大化。

创新传播手段

相较于一二线城市消费者紧张的、亚历山大式的生活，三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式，家具企业如果简单把一二线城市的传播方式在这些地方做简单复制，必然不会取得预期效果。企业必须要深入进来，亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的传播方式。