随着我国经济的迅速发展，定制在市场的接受度越来越高，如今，定制已是行业的大势所趋，衣柜行业也不例外，定制发展得如火如荼，一直保持着强劲的增长态势，成为行业中最具有市场发展的潜力股。企业如何在这片契机中达到理想的发展效果，渠道的分量不言而喻，据了解发现，最近，定制衣柜招商加盟的渠道呈下沉之势，这将是行业发展中的一个契机吗？

大城市投资成本扩大是招商渠道下沉的直接原因

随着市场对定制衣柜的接受度越来越高，定制衣柜在一线家具市场的占有率也飞速提升。可是，大城市的经营成本不断上升，大品牌直营店都纷纷进驻商超，经销商无 论是资金和资源，都难以与别的品牌直营店去抗衡。而且，对于意向加盟商而言，铺租、人力、推广已经占据了开业的一大笔开销，再加上装修、上样成本，基本在 开业后加盟商可运转的资金非常有限，在当地市场难以立足。如今随着城市生活水平的提升，对健康生活的追求令水漆市场需求不断扩大，巨大商机蓄势待发，庞大 的城镇化建筑数量将为衣柜市场提供发展动力。

资本目标锁定县级市场 开发指日可待

在大城 市里习惯去星巴克消费的年轻人，回到家乡却找不到休闲消费的地方；习惯出门打网约车的年轻人，回家却只能依靠不准时的公交车出行。其实小城市许多需求都渐 渐开始成熟，这也是个大品牌渠道布局及资本输出的打好机会。据观察，不少从县级城市出来的年轻群体在一线城市打拼后，都纷纷回到家乡购房结婚。他们能够把 新的消费方式和消费观念带回家乡，因此要接受家具定制并不难。

再加上近几年，国家推动着一系列以城镇化建设拉动内需的政策，也惠及了不少二、三线城市及县级城市。据调查，8月份，地、县级衣柜代理商 分别占比33%、50%，合计83%。实际上，一些大知名定制衣柜品牌已经将招商工作延伸至县级市场，渠道下沉已经成为衣柜行业的一大趋 势。由此看来，不仅是定制衣柜品牌企业，意向加盟商也应该及时关注市场动态，找到合适的品牌加盟，把资金投向有潜力的市场，才能在经营中无往不利。

衣柜行业经过多年的发展沉淀日趋成熟，品牌衣柜企业更是日渐强盛，中小型衣柜企业更是遍布全国，如果想在广阔的市场中分得一杯羹，企业不仅需要对行业现状了 如指掌，还需及时作出战略调整，不断顺应市场发展趋势完善自我，为家居市场提供更适合消费者需要的衣柜产品，从而最终让衣柜企业在激烈的市场竞争中，取得 绝对的竞争优势和绝对的市场占有率。