中秋、国庆双节即将就要到来，在节日来临之际，众人应该没少盘算怎么渡过这令人期待已久的假期。然而，对于节日的期待，不仅限在这两个大的群体中，不少衣柜企业的商家早就开始兴奋起来，精心准备了不少节日促销活动，准备在这个长假中卯足劲儿赚它一把，实现金九银十时期的“小目标”。但是对于衣柜企业来说，“促销战”会有很大的效果吗？

“促销战”不能只为销量而战

虽说俗话说得好，“无促不销”，“不销哪里的量”，但是也不能把所有的重心都放在销量上，宣传和挖掘潜在客户也是其中的目的之一。

“销售好时做销量，销售不好时做宣传”，这句话也适用于衣柜行业。这类促销造势活动被衣柜企业看好，源于他们在冷淡的大环境下，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。基于出发点，即使不在活动期，衣柜企业也会做一些户外广告。

一般衣柜企业进行的联合促销，活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于衣柜企业来说，这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是衣柜企业们除了销量之外最看重的一块。

市场开拓不能盲目 需酌情而定

衣柜企业打着厂商名义做促销，活动期间的成交价还要比平时低一点，收回成本的难度上就会大一点。而每次活动前后，整个的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。因为整个衣柜市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了，这让衣柜企业的销售工作过于依赖促销活动。

其实，促销活动经销们给的折扣只不过是低于平时的均价而已，这让很多消费者认为衣柜行业是异常暴利的，因此在活动过后衣柜企业将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。所有，不能盲目促销，要视情况而定。

为了促销而促销，结果只能是达到短期内销量的上升，还是不能从根本上解决问题。反而，如果在促销过程中操作不当，对企业会产生不利影响，甚至可能导致利润下降。促销不能泛滥，企业只有找到适合自己的方式进行开拓市场，结合实际情况，才能让其发挥作用变得更有意义。