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全屋定制商家应该怎样做好社区营销?拉斐尔衣柜

发布时间:2019-08-08

最接近消费者营销模式莫过于社区营销,其中小区营销的目标定位更准确、贴近群众、更具灵活性。一般只要活动策划、执行到位,都会收获到不同程度的效果。那么,做全屋定制家居生意,实践小区营

销怎么跑才更有效呢?

1,建立小区推广队伍

小区工作辛苦,最好采取团队作战方式,组长带队分工协作跑小区。给小组成员进行岗前培训、定岗定责定考核等,落地实施时一般以2-3人为一组,进行小区开发,并做好过程整理,建立楼盘档案。

2,小区开发前,做好准备工作

一般的前期工作准备涉及内容有小区信息的收集,包括交房时间、地点、户型、性质等,做好客户分析。同时,准备好宣传资料、做好相关的公关工作等。

3,制定落地实施方案

做整装大家居生意,产品品类齐全;在制定小区开发落地实施方案之前,对楼盘分类,评估开发价值,并进行针对性定制专属推广方案。方案中,体现不同时期的差异化宣传方式以及进驻小区方式。

小区推广是短兵相接,抢夺订单的利器, 精准投放,投入小产量大, 终端拦截,不战而屈人之兵,根据前期调研结果确定本城市主动营销计划目标、费用投入、人员配置和激励机制、编制阶段时间推进表



继全屋定制在全国一线城市快速发展后,定制家具品牌在三四线城市发展相对较晚的二线城市也逐渐进入消费者视野。那么在二线城市,全屋定制商家应该怎样做好营销策略,打开当地定制家具市场呢?
 
通过互联网媒体进行品牌宣传。据统计,全屋定制消费者主要集中在中青年群体中。这一群体的显著特征是追求个性,喜欢新事物。近些年随着微信用户数量激增,朋友圈推广以及公众号推广等也渐渐成

为网络社交媒体重要宣传渠道。全屋定制加盟商们可以借此机会,通过培养品牌公众号以及投放本地朋友圈广告等方式将品牌以及优惠活动等内容宣传到更为广泛的消费群体中。
 

除了互联网,全屋定制加盟商可以找一些新交房小区,通过打造样板房的形式,让更多消费者了解定制家具产品在设计、工艺、用料、环保等方面与成品家具的区别,最大程度提高消费者对定制家具产品

的认知程度,通过良好的消费者口碑带来更多用户,同时也打开了本地的市场。
 

小区营销都是我们的一种重要战场,小区营销有很多种思路和方法,今天就来分析下小区营销3步走:


第一步:在小区征集到套样板间

客户最愿意看到的是你的品牌口碑和真实的案例,其次才是性价比和风格等其他问题,当然这个会跟你的品牌定位和当地市场影响客户下定的因素排序不一样。辛顺老师讲客户所有的成交都是因为共性的

抗拒点被解除了,客户的抗拒点假如你能罗列一下的话,多半也是共通的。其中我们的样板间就是能解决客户的其中一个抗拒点,这个在小区十倍成交线下课程中详细讲解。简单来讲征集到一个样板间的

话,这个样板间就会变成自带流量的客流吸引石,最好是在物业交房前装修好,这个要想办法和物业沟通。



第二步:小区驻点合作引流到样板间

小区交房的时候要想办法到小区进行驻点推广,合法的出现在小区,如果能够和物业合作一起给业主在交房的时候送礼品,将会是皆大欢喜。和物业一起送什么礼品呢?比如U盘,你可能会说U盘客户可能

不会要,其实你要想办法丰富U盘内的内容,比如在U盘内拷贝上客户的户型图和效果图呢?如果在加上一段户型的讲解和装修注意事项和你家的工艺宣传呢?

在样板间要有个设计师和监理在,然后再挂一个客户的锦旗,设计师和监理对客户进行装修知识普及和我方卖点讲解,这个要通过真实的案例、通过个别细节的讲解来征服客户,除了好处讲解要尽量多讲

解对比,必要的时候可以夸大负面给客户心理造成压力,比如水电的改造,假如是全屋定制企业可以讲解夺命柜(背板薄)或者五金轨道甲醛现场测等等。


第三步:引流到店

把客户想办法进一步引流到店,引流到店的理由是给客户出适合他的方案或者规划,或者是了解公司的活动等等,具体话术不展开讲解。
 
 

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